作为培训师，你有没有在开始的十几分钟时间里，感觉和学员的交流非常困难，非常不自在呀？而且要过这个阶段有时候要用半节课的时间。

     在学员没有受到培训师的影响之前，每一位学员的大脑里都会有一个问号，“你是谁？”如果培训师没有正面的解决这个最“感性的”问题，那么学员就会开始猜测，当然学员得出的结论通常都会是消极的。

    由此可见，讲好“我是谁”的故事，是何等的重要，知道为什么自己要比较长的时间才会融入培训的气场了吧？

“我是谁”的误区

    首先“我是谁”和哲学上的自我认知有些差别，在这里“我是谁”主要解决的学员“你是谁”的疑问。

“我是谁”的故事不仅仅是告诉大家，“大家好，我姓孙，孙悟空的孙。孙明明，成龙有首歌就叫《明明白白我的心》，大家好我是孙明明”，这是自我介绍，不是“我是谁”的故事

怎么讲好“我是谁”的故事呢？

第一，通常在讲“我是谁”的时候，要贯彻一个理念，培训师的故事要吸引学员的注意力，就是要把“What's in it for you”融入其中。“我是谁”的故事要要证明“真实”的“我”的经历能够对当下的学员产生什么样的“影响力”，目的为了让大家集中精神来听接下来的课程。

第二，“我是谁”的故事，还要向大家呈现“我”和“我们”的定位。我们的角色是什么？当然延下去的就是，“我们在哪里”“我们要往哪里去”和“我们怎么去”。让大家能够在这个场地里集中精神，就要让大家有共同的“课程价值观”，有相同的“课程价值观”，大家才肯听。这个“课程价值观”则是需要培训师在“我是谁”中呈现给大家的。

第三，人和人之间的交往有这么几个过程，“取信”“取悦”和“取债”。要实现取信，就要告诉大家，为什么要相信你，别人凭什么信任你？提供你是值得大家可以信任你的证据。你是一个专业的人，可以加分；你有丰富的行业经验，可以加分；你有成功的经验分享给大家能够加分。这要靠讲好“我是谁”的故事来呈现。

这是一位老师的“我是谁故事”，大家来批评好坏。

大家好，非常高兴和大家相聚在这里一起进行销售技巧的课程。我一直认为大家能够相聚在一起是一种非常好的缘分。十年前我的工作和大家是一样的。我从事的工作就是世界上最具挑战性的工作-销售。能够有机会在刚入销售的时候学到那堂经典的销售课程是一件很荣幸的事。十年前我接受了瑞典麦古利的《face to face selling skills》，这节课对我的影响一直到现在，这堂课给了我莫大的帮助，在相当长的销售生涯中我和我团队的业绩一直是名列前茅。好，接下来，我们来简单看下我们的课程，我们的课程是融贯经典课程的理念同时将我们行业的特点融入其中，通俗实用，希望两天的课程能够帮助到大家，为大家的销售带来帮助，谢谢大家。