2004年末，伴随着中国成品油零售市场开放的号角声，中国石化和中国石油两大集团公司都已整装备战。2004年11月底在上海世贸商城举办的“2004中国(上海)加油加气站新技术、新设备国际展览会”聚集了海内外近百家专业服务于加油加气站的大中型企业，其中包括享誉全球的美国优必得(OPW)石油设备有限公司。这是他们在中国设立全资子公司后首次参加此类展会。
作为世界著名的加油站安全环保设备专家，OPW当仁不让成为了本次展会的亮点。本刊记者专门采访了0PW资深执行副总裁Mr．Fred W ．Wilking和中国区总经理陈春辉先生。
问：2004年12月，中国将全面开放成品油零售市场。OPW 作为已有一百多年历史的加油站设备提供商，以及与全球著名石油公司都有着良好合作关系的著名企业，如何在中国实现“一个公司，一体世界，一应俱全”的理念?
答：美国优必得(OPW)石油设备有限公司成立于1892年，隶属于美国财富500强之一、著名的美国多福集团(Dover Corporation)0 0PW拥有目前全球加油设备领域中规模最大、设备最先进的研发中心和制造工厂，具有业界最多的专利技术和多项专业认证，业务深植于商业和零售加油业务的各个方面，分销和技术支持网络遍及全球，产品涵盖加油站供油设备、加油站油料管理系统和加油站环保设备三大领域。
作为OPW公司最重要的战略市场之一，中国备受OPW公司的关注。OPW秉承公司百年一贯的客户需求原则，为适应大陆及亚太市场的迅猛发展。于2003年在中国投资设立了美国优必得(OPW )石油设备(苏州)有限公司。并将亚太运营总部设在上海，分别在北京、广州设立了分支机构，在上海设立技术支持中心，逐步建立服务网络。
立足中国， 面向亚太。OPW将以全球同步的一流技术和产品，和中国商业伙伴分享OPW在全世界的成功经验，为建设适合中国国情的安全环保加油站而努力。
问：早在OPW 中国公司成立之前，OPW 加油枪就已在业界享有盛名 请介绍一下OPW加油枪的成功经验。
答：OPW生产加油枪已有近百年的历史，其中11A系列加油枪早在1 990年就开始在中国市场销售。
OPW公司的加油枪主要有3种类型，分别是：自封式加油枪、油气回收型加油枪和手动加油枪，大约有三四十种品种。OPW公司切实站在客户和使用加油枪在全球市场的占有率为60％～70％，且在各大洲的占有率排名都名列前茅：美洲排名第一；欧洲排名第二；在亚洲，OPW／JI~枪占有率接近70％，排名第一，尤其在韩国及印度的占有率高达90％ 以上。
此外，OPW作为全世界制造氢气加气枪的两家厂商之一，目前已经与通用汽车、奔驰、丰田等汽车厂联合进行氢能源市场化的前瞻性工作。氢气加气技术是最先进的科技，仍处在实验阶段。OPW与世界各大车厂，如TOYOTA、NISSAN等都有合作项目在进行。
xhibition下油罐。为了达到回收效果，我们关注气液回收比指标。另一套是后端系统， 即油气封存冷凝系统
(VaporSaver o这是为满足美国新的环保法令而研发制造的针对后端排放提出的一个解决方案。VaporSaver气封存冷凝系统已在美国获得CARB认证。OPW是第一家将“前端回收后端排放”这一解决方案带人中国的公司，可为加油站提供一整套完整的油气回收系统。可挠性双层软管是针对地下油品泄露不易被发现而设计的。这种软管采用杜邦公司抗油性较高的塑料制者的立场，设计和制造每一款加油枪，所有加油枪都经过严格的UL认证，可确保其在加油站使用的安全与质量。OPW公司的加油枪也是Shell、BP、ExxonMobil、Caltex等公司规范中被指定的产品。
说到0PW公司加油枪的市场占有率，我们有这么一句话：只要能看到阳光的地方，只要有加油站的地方。就可以看到OPW的加油枪。OPW加油枪在全球市场的占有率为60％～70％，且在各大洲的占有率排名都名列前茅：美洲排名第一；欧洲排名第二；在亚洲，OPW加油枪占有率接近70％，排名第一，尤其在韩国及印度的占有率高达90％ 以上。
此外，OPW作为全世界制造氢气加气枪的两家厂商之一，目前已经与通用汽车、奔驰、丰田等汽车厂联合进行氢能源市场化的前瞻性工作。氢气加气技术是最先进的科技，仍处在实验阶段。OPW与世界各大车厂，如TOYOTA、NISSAN等都有合作项目在进行。
问：作为安全环保专家，OPW公司的VaporSaver油气封存冷凝系统与可挠性双层软管防渗漏系统在IEGS展会上备受关注。能否做一详细介绍?
答：作为安全环保专家，OPW加油设备事业部近期在中国主推真空辅助式油气回收设备，主要有2套设备。一套是前端，通过对加油机进行改造，在加油的同时，将油气回收到地下油罐。为了达到回收效果，我们关注气液回收比指标。另一套是后端系统， 即油气封存冷凝系统
(VaporSaver o这是为满足美国新的环保法令而研发制造的针对后端排放提出的一个解决方案。VaporSaver气封存冷凝系统已在美国获得CARB认证。OPW是第一家将“前端回收后端排放”这一解决方案带人中国的公司，可为加油站提供一整套完整的油气回收系统。
可挠性双层软管是针对地下油品泄露不易被发现而设计的。这种软管采用杜邦公司抗油性较高的塑料制者的立场，设计和制造每一款加油枪，所有加油枪都经过严格的UL认证，可确保其在加油站使用的安全与质量。OPW公司的加油枪也是Shell、BP、ExxonMobil、Caltex等公司规范中被指定的产品。说到0PW公司加油枪的市场占有率，我们有这么一句话：只要能看到阳光的地方，只要有加油站的地方。就可以看到OPW的加油枪。OPW问：作为安全环保专家，OPW公司的VaporSaver油气封存冷凝系统与可挠性双层软管防渗漏系统在IEGS展会上备受关注。能否做一详细介绍?
答：作为安全环保专家，OPW加油设备事业部近期在中国主推真空辅助式油气回收设备，主要有2套设备。一套是前端，通过对加油机进行改造，在加油的同时，将油气回收到地造，由可抽换的内外管组成，施工容易，无接头，比钢管的防渗漏性更强。
问：在本次展会上。oPw与VeederRoot等公司均推出了液位仪产品。请问OPW在液位仪项目上的竞争优势。
答：OPW油站管理系统事业部的真正强项在加油站零售自动化系统以及商业和车队自动化管理系统，但由于这两项业务尚没有汉化，目前在中国主推液位仪产品。OPW 的液位仪采取高性价比的市场营销策略，当然，VeederRoot是我们最大的竞争对手。我们强调的是，OPW的液位仪产品性价比特别高；除此之外，OPW 的液位仪产品能够实现有关测漏(油罐内的测漏和油罐外的测漏)的功能，这也相应提高了性价比。我们想对中国客户说的是，液位仪不仅能进行油料库存管理，而且可利用液位仪系统实现测漏功能。OPW以环保和高性价比的测漏功能与VeederRoot竞争。OPW在中国主推2种液位仪，一种是SS1神探一号，另外一个是银河系统(GaIaxY oSS 1神探一号是推行高性价比市场策略的相对低端产品，Galaxy银河系统这个部分则是我们高端的产品。与VeederRoot同级别的产品具有同样的性能。
