谋求专业化 专注“小而精”

——发达国家安全产业发展模式面面观

提要

发达国家安全产业企业的发展模式主要有两种：专业化发展和多元化发展。专业化发展的企业追求安全产品的“小而精”，即集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，追求规模经济、规模效益。国外安全产业企业数量较多，规模较大，通过对国外安全产业企业专业化发展模式进行研究，可为我国相关产业的发展提供一些经验。

■刘文婷

当前，各国政府高度重视安全产业的发展。据统计，全球42%的安全产业企业位于美国，51%的位于欧洲。众多知名企业规模大，市场化程度高，竞争力强，引领着全球安全产业的发展。

发达国家安全产业企业的发展模式主要有两种：专业化发展和多元化发展。

专业化发展的企业追求安全产品的“小而精”，即集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，追求规模经济、规模效益。多元化发展的企业则追求“大而全”，通过扩大企业总体规模，追求经济效益。

本文主要从专业化发展的角度出发，对国外安全产业企业进行研究，以期为我国相关产业的发展提供一些经验。

明确定位

用创新驱动企业前进

审时度势，明晰企业发展策略。企业经营战略是选择专业化还是多元化，是企业发展首先要考虑的问题。

因此，安全产业企业应审时度势，结合自身优势，根据内部资源条件明确企业发展定位。一般而言，企业在发展初期多为中小型企业，在资金、技术、人力等方面实力相对较弱，走多元化路线困难较大，可以选择走专业化的路线，即专注于生产某一种或某一类产品，走“专、精、特、新”的发展之路。

在这种发展模式下，企业可利用自身优势和管理经验选择低端产品，逐渐掌握核心技术，紧跟市场需求和产品生命周期的变化，积极从事中、高端产品的研发和生产，开辟出自己的市场。

这种专业化发展优势在眼部防护、听力防护、呼吸防护装备等个体防护装备领域尤为突出，几家国际大型企业占据了全球大部分的市场份额。例如，斯博瑞安、3M、优唯斯3家企业的市场份额已占到50%以上。

掌握关键技术，确保核心业务专业化。掌握关键技术是实施专业化战略的核心。例如，瑞典奥托立夫是全世界最大的汽车乘员保护系统生产商，碰撞安全技术作为公司的核心技术，覆盖面广，集群效应显著，历来成为各大零件供应商的竞争焦点。因此，企业的研发实力和技术储备对自身的发展非常关键。

一方面，奥托立夫积极进行专利合作申请。据不完全统计，目前与奥托立夫合作取得专利申请的企业已超36家，包括产业链上下游企业和竞争对手。通过大量专利合作申请，奥托立夫与上下游企业建立了紧密的联系，实现了对技术链中关键技术的有效掌控，进一步巩固了其领头羊的地位。

另一方面，奥托立夫高度重视对传统产品的改造升级。早在2012年，公司在传统的3点式汽车安全带的基础上增加了2个肩部固定点，研发出新款座椅安全带系统，可在侧面撞击或者翻车事故中保护乘员的安全，尤其是对保护老年乘员的安全更加有效。通过掌握关键技术，有利于确保企业核心业务的专业化，能够在较短的时间里在市场上积累一定的知名度和认可度，使企业能够更好地为其特定的对象服务，提高核心竞争力。

加大研发投入，用创新驱动企业前进。通过梳理国外安全产业企业的发展历程不难看出，它们注重科研的优良传统由来已久，重视创新与研发亦是其不断发展壮大的基础所在。特别是当前全球科技快速发展，节能环保技术、清洁能源、生物技术、先进材料等不断融入到安全生产、应急救援产品和装备中，尤其是云计算、物联网等新兴信息技术的应用，大幅提高了产品与装备的自动化、智能化水平。选择专业化发展模式的许多安全产业企业都高度重视科技的投入，如美国的霍尼韦尔。霍尼韦尔认为，技术创新是实现可持续发展的前提，每年对安全技术的研发投入超过5000万美元。

此外，位于德国的化工企业巴斯夫，近年来研发投入保持年均9%以上的增长速度，甚至在金融危机时也未减少。目前，公司专业从事研发的人员达2万余人，研发投入更是增加至15亿欧元。同时，巴斯夫非常注意申请专利，注重利用知识产权保障自己的权益。此外，还利用知识产权建立壁垒，拉大与竞争对手的差距。

整合上下游产业，巩固优势资源。通常而言，专业化经营的企业在达到一定的生产规模后，将出现边际报酬递减的现象。为此，安全产业企业可采取联盟策略，整合上下游产业，巩固优势资源。通过与各领域实力较强的供应商展开合作，建立纵向或横向的企业联盟，加强与上下游产业的兼并联合，一方面有利于充分利用成本优势、资源优势、运输优势等，最大限度地发挥企业间的协同效应，提高核心产业的市场竞争力，另一方面有助于增强企业供应链的弹性与柔性，以应对当前复杂多变的市场竞争环境。

例如，霍尼韦尔作为全球安全产业领域的龙头企业，为进一步巩固自己的领袖地位，在发展初期不仅满足于本国的发展，而且大力实施并购重组，2010年用14亿美元收购了全球著名的个人防护设备研发制造商——斯博瑞安（原巴固公司）。此次两公司强强整合，使得销售规模达到9亿美元。通过一系列的跨国并购，霍尼韦尔成功地完成了转型，产品种类多达数千种，竞争力有所提高。霍尼韦尔用实例验证了：去买人家是有实力，被人家买是有价值。

提高产品可靠性，实现企业长效发展。安全产业产品及装备与劳动者的生命安全息息相关，生产作业过程中安全产品或装备一旦出现问题，将有可能产生非常严重的后果，甚至会造成大规模的人员伤亡事故，因此可靠性的提高对于安全产品及装备尤为重要，提高产品可靠性也成为安全产业企业的共同任务。

如美国的梅思安（MSA），主张“让全世界所有的人都安全工作，并让他们的家庭和他们周围的人能够健康地生活！” 因此，企业的使命是始终坚持产品可靠性的提高，通过在产品品质、服务、成本、价值、技术等方面的持续努力工作，不断提高安全性。同时，产品可靠性的提高还能够提高产品在各个行业领域的知名度，产品知名度的提高带来产品销售量的增加，销售量的增加又进一步提高了企业及产品的知名度，形成良性循环，实现企业长效发展。

优势突出

有利于提高市场竞争力

多为中小型企业，有利于解决自身资源不足的问题。目前，全球安全产业市场前景虽然广阔，但由于进入门槛较低，企业多半处于无序竞争状态。如何通过准确的产品定位，实现产品品牌的创建，进而进行精准营销，是众多安全产业企业要认真思考的问题。通过对走专业化发展路线的企业进行研究，可以发现它们存在1个共同的特征：企业实力一般，多为中小型企业，在资金、资源、人才等方面存在许多不足之处。走专业化的发展路线，集中资源专注于一类或几类产品的研发及生产，能够有效避开自身资源不足的劣势，实现持续发展。

例如，美国的斯特塔公司专注于紧急救生舱、地下采矿顶棚支护的生产；德国的德尔格公司重点关注个人安全和保护生产设施，主要产品为医疗器械、航天设备、气体监测和呼吸防护设备等；来自德国的优维斯公司侧重于生产安全护目镜；加拿大的攀士福则是全球坠落防护领域的龙头企业。

提高产品的质量和可靠性，实现产品的高端化发展。走专业化路线的企业生产比较具有优势的产品，以独特的关键技术为中心，不断追求专业化，始终保持自身产品在技术和性能等方面走在行业前沿，这种成长方式更有利于提高公司的核心竞争力。同时，走专业化路线的企业要创造更多的利润，就会扩大生产规模，形成规模效应，以提高生产效率，降低生产成本，获取价格优势和竞争优势。专业化发展的企业虽然资源有限，但选择集中精力专注于一类或几类产品的研发及生产，通过技术的不断积累，逐渐实现产品的高端化发展，亦能在这些细分领域超过大型企业，达到行业领先水平。例如，澳大利亚的安思尔，其生产的工业手套市场占有率全球第一，各类个体防护产品超过1000多种，在激烈竞争的个体防护领域已有一席之地。

注重技术

为企业创新注入活力

术业有专攻，成就细分领域龙头企业。当前，安全产业是我国社会经济发展特定阶段出现的新兴产业,将随着技术进步和需求变化而动态演进，相对传统的安全产品正在与IT、通信等产业相融合，不同产业间彼此渗透，产业链上各个环节的参与者也变得更加强大。我国的安全产业企业类型多样，核心竞争力各有不同，应结合自身优势，明晰战略定位。对于发展初期资金、技术、人力等方面较弱的中小型企业，可集中优势专注于自身的核心业务，并了解竞争态势，顺应市场需求，寻求合适的切入点，进行业务拓展，保证企业获得稳定收益。在这方面，我国也有不少成功的案例。

苦练内功，提高核心技术竞争力。目前，我国安全产业发展仍处于初期，需求旺盛，市场前景广阔。许多企业为争夺市场，容易搞价格战，进行恶性竞争，终将走向失败。只有不断苦练内功，提高核心技术竞争力，提高产品质量，企业才能得以生存。

构建坚实的技术研发团队。企业要想走出低价格、低利润竞争的恶性循环，必须高度重视关键技术的研发，用具有竞争力的技术成果支撑产品质量优化。

加强技术的前瞻性与市场导向性的有机结合。新产品、新技术必须紧跟产业发展趋势，只有加大基于市场需求的研发投入，才能为我国安全产业企业的创新不断注入活力，才能在第一时间发现市场需求，扩大企业影响力。

积极参与各级标准制定工作。将实际生产过程中的经验总结反馈到标准制定中，坚持“编用结合”，全面实现安全产品结构优化、性能提升。

借势发展，充分利用国家扶持政策。安全产业的发展在我国方兴未艾，企业的发展离不开政府的支持。当前，随着安全发展理念逐渐深入人心，责任追纠力度不断加大，为了防止安全事故的发生，政府和企业的安全投入都将逐步加大。因此，我国的安全产业企业必须善于借助政府的力量，积极争取政策支持。特别是安全产品由于具有准公共性，利润微薄，企业积极性不高，需要加强政府干预，甚至需要政府出台相关强制性政策，企业方可借势发展。

（作者单位：工业和信息化部赛迪智库安全产业研究所）