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快速做单第一步之以诚相待
火爆抄手哥 发表于 2013-6-14 11:31:00
良好的诚实心态,需要销售人员本着对客户负责的心态,特别是在产品技术方面,要有勇气说真话。靠一时的侥幸蒙蔽客户,被发现之后失去的会更多。
1.告知真相,防止客户产生过度疑问
及时告知客户产品的真实情况,如果客户抱着过度的希望购买你的产品,而使用之后发现根本达不到他想象的效果,那么,客户一定会产生“销售方为什么都不提醒我,是不是故意的”这样的过度疑问,从而不愿再同你开展下一次合作。而这个世界上没有任何一名销售人员是靠做一次性买卖而成功的。
2.拒绝谎言.帮助客户看穿虚假宣传
不仅应该提供本身产品的信息,销售人员还应该有义务暗示或提醒客户看穿业界某些过分虚假的宣传。比如,某些减肥产品号称服用以后九天就能瘦,作为销售人员你就应该适时提醒客户,旁敲侧击地指出市场上的产品五花八门,宣传方式层出不穷,关键时刻还是要相信实效、相信自己。因为你的态度很坦诚,出发点完全从客户考虑,所以对方往往更相信你。
3.客观推荐,在客户心中留下愁厚形象
在客户面对不同产品犹豫不决的时候,你应该客观地从客户需要出发考虑,根据他的预算来为他选择产品配且,不要一味地去选择昂贵的产品提高短期利益。一旦客户花更离价格买下的东西不适合自己而产生后悔情绪,他就不愿意同你这样的销售再次接触了。比如,服装店的老板在为女性顾客推荐衣服时,一定要注意是否适合对方,这样才能产生良好的效果。也能给自己塑造出“憨厚.“本分”的效果.同其他“刁钻”.“精细”的同行比起来,顾客一定会更喜欢你。
诚实并不是无用的代名词,只有形象良好的销售人员:才会获得良好的信用和口碑,从而处于市场竞争的不败之地。
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Re:在漫画中识别身边的违章
lqvxb(游客)发表评论于2017-3-3 23:41:13
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http://www.esafety.cn/blog/wll/85686/archives/2011/110095.html
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http://blog.jinti.com/ku12091201/4008367.htm
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Re:在漫画中识别身边的违章
rfjnr(游客)发表评论于2017-2-18 22:33:56
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Re:在漫画中识别身边的违章
nchjm(游客)发表评论于2016-10-22 19:03:12
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Re:在漫画中识别身边的违章
insuy(游客)发表评论于2016-10-22 17:59:16
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Re:在漫画中识别身边的违章
cnfgk(游客)发表评论于2016-10-21 15:05:17
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Re:在漫画中识别身边的违章
vzdhl(游客)发表评论于2016-10-15 19:57:59
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http://www.iciba.com/%E9%87%91%E5%BD%A9%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E8%AE%A1%E5%88%92%2B952499%28Q%29ehjnr
http://www.iciba.com/%E4%BB%B2%E5%8D%9A%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E5%BC%80%E6%88%B7%2B952499%28Q%29zej
http://www.iciba.com/%E4%BB%B2%E5%8D%9A%E5%A5%96%E9%87%91%2B952499%28Q%29ptx
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Re:在漫画中识别身边的违章
nldei(游客)发表评论于2016-10-10 3:01:24
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http://www.metacafe.com/videos_about/%E6%9C%89%E4%BA%BA%E8%A2%ABE%E6%98%9F%E5%A8%B1%E4%B9%90%E9%BB%91%E8%BF%87%E5%90%97%2B952499%28Q%29%E7%99%BE%E5%BA%A6%E4%BF%A1%E8%AA%89moswa/
http://www.metacafe.com/videos_about/%E6%9C%89%E4%BA%BA%E8%A2%ABE%E6%98%9F%E5%A8%B1%E4%B9%90%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E9%BB%91%E8%BF%87%E5%90%97%2B952499%28Q%29%E7%99%BE%E5%BA%A6%E4%BF%A1%E8%AA%89hlp/
http://www.metacafe.com/videos_about/E%E6%98%9F%E5%A8%B1%E4%B9%90%E6%97%B6%E6%97%B6%E5%BD%A9%E5%B9%B3%E5%8F%B0%2B952499%28Q%29%E7%99%BE%E5%BA%A6%E4%BF%A1%E8%AA%89ndf/
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Re:快速做单第一步之以诚相待
feifei888发表评论于2013-6-14 23:17:26
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