销售公司岗位职责
2. 销售公司总经理职责:
2.1全面负责销售公司各项管理工作。
2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作,尤其是重点、量大工程的业务谈判及签单。
2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。
2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。
2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作,以及与各分公司来深客户的谈判工作。
2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。
2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。
2.8完成上级领导安排的其他工作。
2.9资历要求:本科,5年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。
3. 副总经理职责:
3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。
3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。
3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。
3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。
3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。
3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。
3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。
3.8完成上级领导安排的其他工作。
3.9 资历要求:本科,3年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。
4. 总经理助理职责:
4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。
4.2 负责销售公司的日常工作安排。
4.3 负责公司合同审核工作。
4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。
4.5 业务信息制度管理、协调工作。
4.6 业务跟单管理、协调工作。
4.7负责销售公司日常用车的调度工作。
4.8 负责组织编写销售公司的各项工作计划及工作总结。
4.9 负责督导业务员的业务开展工作。
4.10完成上级交办的其它工作。
4.11资历要求:大专,5年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。
5.办事处主任职责:
5.1 全面负责办事处各项工作,直接对销售公司总经理负责。
5.2 负责贯彻落实公司的各项政策,执行公司的各项规章制度,有权对下属人员违章乱纪行为按章处罚。
5.3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。
5.4负责督导办事处业务员开展业务,对超过一定额度的大工程要亲自参与接单和谈判。
5.5 负责本办事处各种费用的管理。
5.6 对业务员的试用、提升、降级及辞退有建议权。
5.7负责该地区间的市场开拓,并及时向公司汇报最新业务信息。
5.8 完成上级领导安排的其他工作。
5.9资历要求:大专以上,3年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。
6. 业务员职责:
6.1 熟悉掌握公司销售政策、程序,做好石材销售工作。
6.2 熟悉公司库存货物名称、数量、销售价格及存放地点,了解各分公司存货情况,了解近期到货情况,协助查询期货价格、供货周期。
6.3 执行公司的各项规章制度,服从主管领导安排。
6.4 定期拜访新老客户,积极开拓新业务,多渠道、多方位收集信息。
6.5 作好销售记录,督促货款回收,同公司会计、统计及客户经常性地核对往来款项,做到帐目清楚、准确无误。
6.6 与工厂、货仓及配送部紧密配合,控制货物品质及加工出材率,对交运货物安全装车及时发运。
6.7 作好售后服务记录,对客户的有关投诉及时向上级反映,并向客户作出相应的解释,把公司的处理结果及时反馈给客户。
6.8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报,随时反馈市场新信息。
6.9 加强学习,掌握更多的推销技巧,提高业务素质。
6.10 保护公司内部有关商业机密,禁止外泄。
6.11 熟悉并理解公司质量方针,按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
6.12 完成上级交办的其它工作。
6.13资历要求:高中以上,3年以上相关销售工作经验。
7 . 文员职责:
7.1 负责销售公司所有合同、文件、报价的打印和存档工作。
7.2 负责销售公司主要会议的准备工作,做好会议记录并整理存档。
7.3 负责制订和完善销售公司各种规章制度。
7.4 负责起草销售公司各种文件,编制销售公司半年年度工作计划,起草销售公司月、季、年度工作总结。
7.5负责销售公司业务信息的汇总及建立客户档案。
7.6 处理往来文函并进行存档。
7.7负责销售公司各项文体活动的开展工作。
7.8 保护公司内部有关商业机密,禁止外泄。
7.9 按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
7.10 负责配合ERP系统正式运行,及时将资料录入系统,以便公司领导查看信息的及时、准确。
7.11完成上级交办的其它工作。
7.12 资历要求:中专以上,一年以上相关工作经验,熟悉电脑操作。
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1 对所属范围内的安全生产负责。
2 加强对危化品贮存的管理,负责公司驻外地仓库的安全管理。
3 产品的《安全技术说明书》和《安全标签》在交付商品时提供给用户,作为一种服务随商品在市场上流通。
4 加强危化品的运输管理,避免意外事故发生。
5 监督指导客户对农药的安全使用。
销售部岗位职责
一、正确掌握市场
(一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势。
(二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
(三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。
(一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售计划。
(二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
(三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
(四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
三、管理销售活动
(一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。
(二)营销队伍的组织,培训与考核。
(三)客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。
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